“今年开门红同比增长近80%。”

“春节已经回款了6000万。”

“终端商催着增量，我们现在是控制量，价格向上走更重要。”

“不用推荐，消费者直接开口要国缘四开，这是江苏商务用酒的风向标。”

……

春节旺季进入白热化阶段，终端的动销氛围胜过往年。近日，酒业家团队实地走访江苏扬州、苏州、常熟、南京、淮安等多个市场，对话20余位经销商、终端商，发现今世缘酒业旗下的国缘、V系、今世缘、高沟产品热销势头一路高涨，在多个市场已经占据品牌上升通道、实现集体跃升，助推今世缘酒业提早锁定一季度“开门红”。

百花齐放铸就“开门红”

这个春节，今世缘酒业国缘开系、新开系、V系、高沟、今世缘等产品在各地纷纷迎来销售新高峰。

2月3日上午9点，扬州百祥路金兰缘国缘专卖店老板梁金兰刚刚送完一车货，“今年是我开店十几年来最忙的一个春节，上大学的女儿一直留在店里帮忙。”翻开手机中的记录，梁金兰发现，春节期间出货任务早已达到135%，去年12月至今的两个月已经完成了全年67%的销售额。梁金兰乐观地表示，淡雅，国缘单开、对开、四开，国缘V3等，产品出货量都很大，平时只有一人送货的她，经常一天要处理80~90箱货，小批量的货来不及送就会请快递员帮忙。

在扬州天泰名烟名酒名茶店，老板洪总店里摆满了各种各样的酒，说起400~500元价格销量较高的酒时，他告诉酒业家，国缘四开商务消费氛围一直很不错，这几年自己的店靠着老客户的支持，国缘产品的销售已经到了120万左右。

2月5日上午10点，苏州星名轩烟酒行送出15箱国缘V3，老板钱总告诉酒业家：“这款酒现在很多企业在用，明显从去年下半年看到V系快速增长，2023年整个国缘的销量在苏州市区应该翻了三番，我们店里也一样。”

除了在忙碌中大有收获的终端商们，还有许多经销商在春节也感受到今世缘多个品牌热销的魔力。

扬州市鸿源酒业有限公司总经理丁永军告诉酒业家：“过去三年，扬州市鸿源酒业国缘产品销售连续三年平均增长率达45%，四开、对开销量上涨特别快，目前开门红同比2023年增长了近80%，库存非常良性，2024年目标是增长40%，我们很有信心。”

从2022年开始代理国缘V系的许氏酒业总经理许多表示，这个春节V系增长很快，国缘V6和国缘V9销售了几百箱，而且也是在没有做额外动作之下自然产生的，他对今年V系接下来的增长也很看好，这个春节开门红目标已经完成了60%，今年的增长大概率会非常可观。

扬州投缘酒业总经理赵成刚今年春节则显得更为轻松。“我们的收款工作早已结束，目前最忙的就是送货。年会今天开完，给员工发红包评大奖，会提前一点给员工放假。”轻松的状态之下，投缘酒业2023年今世缘酒业产品的销售额较上一年增长了70%~80%，一个春节回款超过3000万元。

C端置顶，春节销量一马当先

这个龙年新春，正是今世缘开启“后百亿”时代的重要时刻，今世缘在市场上多样化的营销组合拳强势出击，品牌传播力度铺天盖地，成功打造了强势火热的动销氛围。

新年喝国缘，扫码结新缘。今世缘酒业连续四年在全国市场开展“贺新年送国缘——过团圆节喝缘分酒晒幸福味”春节主题活动。2月8日至2月17日，开盖扫码国缘开系产品，就有机会成为国缘锦鲤，领取一箱（4瓶）国缘四开美酒，华为电脑、华为手机等丰厚好礼……

同时，国缘V3、V6推出“爆款”贺岁短片给春节传递浓浓暖意。2月1日至24日，在全国除南京以外的市场，购买国缘V3、V6、V9任意产品，扫描瓶盖内二维码均有机会获得两重惊喜现金好礼。

今世缘D20“喝典藏赢金龙大奖”活动持续到2月29日，只要消费者购今世缘典藏系列白酒，开盖扫码，即有机会赢取10克足金“金龙”大奖，通过金龙大奖为消费者带来好运与祝福，让“缘聚时刻”更尽兴、更珍贵。

在这次走访中，酒业家同时发现几个值得关注的现象：

在江苏越来越多人喝国缘，尤其是商务宴请喝国缘四开已经成为一种流行选择。在主力的400~500元价格带，国缘四开已经是本地产品的一面旗帜，与外来名酒一较高下，势如破竹。在600元及以上，V系瞄准低度五粮液、低度国窖等高端酒精耕细作，展现出高成长性。

春节前，V系在省内市场的宴席接单就已超1000场，总桌数达2万余桌，同比增长接近100%；而在省外嘉湖和临沂主攻市场，春节前销售均实现了同比5倍以上的增长。

国缘品牌在多个价格带实现精准覆盖，展现了娴熟的品牌运作能力。在大单品国缘四开、对开的带领下，向上对国缘V系进行赋能，培育高端消费者，增强品牌引领，向下对100~200元产品进行拉动，让更多消费者成为淡雅、柔雅、典藏等产品的真实拥趸。

如今，扬州地区今世缘酒业合作的普通烟酒店销售额能达到100多万元，而包量300万元的核心烟酒店数量也越来越多。如果说终端商追求的是利润，好卖的产品自然会多推荐，那么经销商追求的规模化效应，正积极抓住今世缘崛起的品牌红利实现倍速增长。

多位经销商告诉酒业家，“终端商积极打款，不愁卖不出去”。经销商敢卖、愿意多卖，有这样的势能，足以说明今世缘酒业在江苏已形成了不容撼动的市场地位，其多品牌、高端化运作思路顺应了当前的消费趋势，加上卡位精准，价格稳定的优势，保持良性增长必将与其它品牌拉开距离。

硬实力造就全面增长势能

结合在不同市场的调研，酒业家发现了今世缘酒业全面增长现象背后的三大因素。

首先，厂商关系融洽，配合度高，激励让能卖酒的人获得更多收益。

作为今世缘酒业亿级大商，近年来常熟梁燕酒业成功引领了国缘在苏南市场的增长，过去的一年实现25%增长，今年春节开门红销售额占全年40%。

在梁燕酒业董事长王克良看来，一个品牌能在一个市场做强做大，关键在于厂商关系的打通。“厂商关系融洽度代表了一个品牌在市场的真正增长法门。一线品牌增长靠品牌力，二三线品牌更多靠精细化运营能力。这一点上，今世缘酒业既注重兼顾经销商利益，营销策略也主打灵活多变，这样能容易在当前比较‘卷’的市场环境中在局部市场找到高质量增长的动力。”

“因为我们厂商目标一致都是增长，大家力往一处使就行。厂家对市场反应速度很快，平时与办事处一起紧密配合就行，少些内耗，多解决实际问题，加上今世缘对市场的把控非常好，多年来与国缘的合作过程是非常舒适的。”扬州投缘酒业总经理赵成刚表示。

其次，保持适度的库存，设定合理的增长目标，常态化的大力度扶商政策，造就了厂商齐心经销商团队稳定的基本面。

常熟中南酒业总经理乔家锋表示，正是得益于和厂家一起做的购V3酒抽奔驰活动、购酒抽黄金以及520宴席活动，很好地激发了本地消费者的购买欲，奠定了中南酒业业绩翻番的成果。另外，今世缘酒业从品鉴用酒、品鉴会、市区各个广告氛围投入都在促成本地市场的发展。

“厂家这块也支持部分产品回购，这点对于经销商放手做市场减轻负担很有用，大家的配合会更加高效。”许氏酒业总经理许多认为。

划定区域，找准深耕方法，推动了国缘等产品在省内的扩容式增长。

当前核心市场南京、淮安保持稳健增长的基础上，今世缘各品牌向其他潜力市场进行不断渗透，提升了整个品牌的势能。苏中的扬州、泰州等市场增长超过30%，而苏州大区增速也超过了25%。配合大区增长，今世缘酒业在人员配置上下足了功夫。比如，苏州大区有上百人的专业团队下市场对经销商进行扶持。

扬州鸿源酒业是今世缘酒业核心大商，谈及过去三年连续保持45%增长的动力，总经理丁永军表示，国缘品牌在省内的氛围越来越好，淡雅增长很快，四开基本盘稳固，同时四开向上赋能高端产品，另外今世缘在每一个大区都非常注重区域的划分，从过去的粗放型正在向精细化过渡，及时补充更多有实力、有资源的经销商，衔接有流量的产品，自己也明显感受到市场的能级在扩大，跟着厂家走，越来越有底气和信心。

在消费氛围逐步上升的2024年，今世缘酒业再次迎来春节开门红，用多地多产品热销的现象验证了一个不容质疑的事实：百亿之后今世缘酒业的品牌效应越来越强，高端化的品牌力增长迅速，在江苏市场正在形成自己的主场作战优势。