■ 融媒体记者　潘　曼

清晨6点，在淮安飞往深圳的航班上，安静的舱室里，靠窗的一个座位上，不时传来键盘敲打声。

这是2025年11月，招商一局副局长陈亮宇被选派到涟水经济开发区从事专业招商工作的第四个月的一幕。面前的小桌板，密密麻麻地铺着几份材料。作为一名招商战线上的“新兵”，他没有选择坐在办公室里等客上门，而是把飞机高铁变成了自己的“移动办公室”。

啃下200份财报的“笨功夫”

“招商不是碰运气，得懂行。”这是陈亮宇到任后常挂在嘴边的一句话。

刚接手工作时，面对涟水绿色食品和新一代信息技术两大主导产业，他深知自己是个门外汉。为了迅速补齐短板，他给自己定下了一个近乎“苛刻”的计划：带领组员对200余家相关上市公司的财报和公开数据进行深度解剖。

那段时间，开发区招商局的同事们经常看到他抱着一摞摞资料在会议室里一坐就是大半天。面对枯燥的财务数据和晦涩的行业术语，他带着小组成员逐字逐句地“啃”。从营收结构到研发投入，从产能布局到上下游供应链，他们硬是从这200余家企业的公开信息中，梳理出了一份详实精准的招商报告，并定向推送给各专业招商局。

这份看似笨拙的“案头功夫”，很快在实战中显现出威力。正是基于对行业数据的精准分析，陈亮宇在随后的线下拜访中，总能一针见血地指出目标企业的痛点与需求，让许多原本态度冷淡的企业负责人刮目相看。

跑出来的“精准雷达”

纸上得来终觉浅。为了把财报上的数据变成实实在在的线索，陈亮宇开启了“铁脚板”模式。

他坚持一线工作法，平均每月在外驻点25天以上，足迹遍布长三角、大湾区、成都、西安等项目富集地区。每到一个城市，他都要拜访企业、协会不少于15家。

有一次，为了摸清一家行业龙头企业的真实扩产意向，他先后三次登门拜访。前两次，对方只安排了工作人员敷衍接待。陈亮宇没有气馁，他根据前期研究的财报数据，连夜重新修改了招商方案，第三次上门时，直接将一份针对该企业痛点量身定制的落地建议书递到了企业高管面前。

“你们不仅懂我们的业务，甚至比我们自己还清楚下一步的布局。”企业高管被这份专业和诚意打动，当即安排了深度洽谈。

招商以来，陈亮宇积极拜访龙头企业、上市公司和行业协会，参加各类展会。他不仅摸清了市场脉搏，更精准锁定了招引方向。成都天坤、昆山纳多、上海国芯韵、安徽宏鼎顺等一批优质产业项目，正是这样被他一步步“跑”进涟水的。

考取资格证的“新武器”

在招商谈判桌上，陈亮宇遇到了一次不小的“滑铁卢”。

在与一家高科技企业洽谈时，对方明确表示，当前形势下，他们更看重地方的基金配套能力。面对企业抛出的专业基金诉求，陈亮宇一时语塞，谈判陷入僵局。

这次挫折让他深刻意识到，新形势下的招商选资，光靠热情、政策和配套已经不够了，必须掌握资本运作的“新武器”。

从那以后，陈亮宇的行李箱里多了一本基金从业教材。他抓住一切空闲时间学习，高铁上、酒店里、等车的间隙，都是他的课堂。凭着这股不服输的韧劲，他顺利考取了基金从业资格证。

而对陈亮宇来说，考取证书只是入门，他通过不断实践学习，加深对基金招商的理解与运用。当他再次坐在那家企业的谈判桌前，熟练地运用基金招商的逻辑与对方探讨合作模式时，对方负责人露出了满意的笑容。这不仅是一次谈判的破冰，更是陈亮宇个人专业能力的一次蜕变。

服务跑在需求前的“定心丸”

“做的要比说的好，服务要比需求早。”项目签约只是开始，落地才是关键。在推进成都天坤项目落地时，企业负责人对异地办手续充满顾虑。陈亮宇直接带着团队驻进了项目筹备组，从前期商务谈判、投资方案敲定，到落地手续帮办、建设期事项协调，提供了一站式“保姆级”服务。

“我们还在发愁环评和能评的衔接问题，陈局已经把相关部门的负责人约到了现场办公。”企业负责人感慨。正是这种“比需求更早”的服务意识，让项目实现了快落地、快建设、快投产。

从2025年7月的一名招商“新兵”，到如今屡创佳绩的业务骨干，陈亮宇用一年多的时间，完成了自己的“破茧成蝶”。

晨光熹微，新的一天又开始了。他的背包里，装着产业招商图谱和下一家目标企业的资料，也装着一名基层招商干部对这片热土最深沉的热爱与担当。

记者手记

招商选资，外人看是觥筹交错、四处奔走，真正走近才懂得，背后是海量的案头研究、无数次碰壁坚持，以及持续不断的自我迭代。陈亮宇的成长没有捷径可走，不凭运气、不靠套路，靠的是肯下苦功钻业务、甘洒汗水跑一线、直面短板补能力。

时代在变，招商逻辑也在迭代。过去拼政策红利，如今拼产业认知、资本思维和全周期服务。从读透几百份财报读懂产业，利用旅途碎片时间攻坚专业证书，再把纸上线索转化为一个个落地项目，陈亮宇的破茧，是涟水锻造专业化招商队伍的生动缩影。

一名招商干部的能力提升，映照的是一座县域产业发展的底气。正是有许许多多像陈亮宇一样，敢闯敢学、实干担当的一线人员，把每一次挫折当作成长台阶，把每一条线索视作发展机遇，才让一个个优质项目落地生根，为涟水产业高质量发展积蓄源源不断的力量。