■ 融媒体记者　潘　曼

编者按　在时代的浪潮中，总有一些身影闪耀着文明的光辉，成为我们前行的榜样。为深入宣传贯彻落实党的二十届三中全会精神，积极响应县委十二届八次全会部署要求，县委宣传部、县文明办、县融媒体中心等单位在全县组织开展“文明的力量 前行的榜样”先进典型宣传活动，聚焦奋斗在教育、工业、招商等一线先进典型，通过图文、视频、海报等不同宣传形式，带您走进一个个鲜活的故事。他们或许平凡，却以不凡的精神和行动，诠释着文明的真谛。让我们跟随榜样的脚步，汲取奋进的力量，在建设更高水平全国百强县的征程中阔步前行。融媒体平台将开设“文明的坐标——了不起的涟水榜样”栏目，陆续推出典型事迹，以飨读者。

“这个项目科技含量高、要紧盯不放，争取尽快过去拜访。”

“关于项目的要素保障问题，还要跟领导汇报，再会同几个部门再协商。”

一见到涟水经济开发区招商十二局局长龚鹏飞，他一个接一个的电话便没有停下来过。

白衬衫干净利落，办事雷厉风行，有机遇抢抓而上，遇问题迎难而上，应对从容、有条不紊，这位“招商能手”的干练与韧劲从中可见一斑。

累计在深圳驻点超过140天，收集、跟踪项目信息33条；上半年成功招引亿元以上工业项目2个；近期拟签约1个；在谈成熟项目4个……今年以来，龚鹏飞始终牢记县委、县政府“抓项目就是抓发展、谋项目就是谋未来”的工作理念，积极适应新形势、新变化，团结带领他的招商团队全力以赴、攻坚克难，在招商一线抢得先机、取得实效，结出硕果。

“每一次招商都是一次‘专业’考试”

招商难，难在哪？“难在你要比对方更专业。”龚鹏飞一语道破“攻坚密码”。招商选资，简单四个字，但是道路千万条，要攻得下、守得住，行业动态、专业技术等知识要储备，产业发展、政策梳理、招商优势要熟悉，项目签约、审批、推进等流程更要了如指掌，缺一不可。

“每一次招商都是一次‘专业’考试，只有多读多看多学才是唯一的路径。”然而，这需要持之以恒地坚持，龚鹏飞细数他的“学习历程”，积极参加“岗位大练兵，本领大提升”等各类竞赛活动，着力提升信息挖掘能力、科学研判能力、洽谈跟踪能力。吃透全县产业发展的“关键词”，认真梳理全县的区位优势、产业基础、招商信息、相关政策等，深入研究与全县主导产业相匹配的光伏储能、显示模组等重点产业链相关信息，重点研究长三角、珠三角等地产业发展的方向和现状，努力做到懂政策、懂经济、懂产业，熟练掌握中介招商、大数据招商、展会招商的方法和技巧，努力在知己知彼中寻求招商先机。精益求精，马不停蹄，只为了更“专业”地招商。

“招商好比‘马拉松’，以专业和专注赢得先机”

“招商选资工作难，难在找抓手。一个好项目，没有盯劲是谈不下来的。”开头一句话，龚鹏飞便总结了他对招商工作的深切体会。虽然，当前的每一通电话、每一个方案不一定会有成果，但对他来说，招商就好比一场“马拉松”，谁能跑到最后，看的是毅力和耐力，比的是专业和专注。

今年5月份，在与某项目的对接过程中，他带领团队全面了解项目的技术路线、市场客户等关键信息后发现，该企业是我县链主企业的主要供应商之一。他立即与企业总经理取得联系，告知其相关信息。总经理得知消息后表达了强烈兴趣，随即形成了双方的频繁互动，该项目有望近期实现签约。

“有时候我们也是‘开盲盒’，并不认识人家。但是，没有联系就创造联系，联系得多了才会有可能。”作为一名年轻人，龚鹏飞始终坚定“爱拼才会赢”，不怕吃苦，见缝插针，永不言败。在工作中，他始终坚持立足一个“拼”字，做好一个“专”字，围绕全县产业链，认真分析研判目标项目落户关注的要点，量体裁衣为企业提出“一对一”精准方案，从而吸引目标项目。有时，吃了闭门羹也不气馁，千方百计搜集招商线索，一点一滴积攒资源人脉，真正练就一身担当作为的铁肩膀、真本事，努力推动项目落地见效。

“用心用情，坚持用优质服务延伸招商深度”

招商选资绝不是“一锤子”买卖，既要招得来，更要留得住、能发展。“很多的大项目好项目，其实我们的竞争力不是最强的。”龚鹏飞说，但最后这些项目能够花落涟水，靠的是什么？就是我们“保姆式”式的服务和优质的营商环境。

“要比企业更懂企业。”这是龚鹏飞一贯的理念。在推进项目的过程当中，他始终坚持把优质服务贯穿在项目洽谈全过程，坚持把企业发展的“堵点”作为精准服务的“靶点”，注重签约项目的落地配套服务。作为一名专职招商人员，在一次次与客商的对接洽谈中，他也更加深刻地体会到，用优质的服务才能取得客商的认可与信任，客商的“朋友圈”才能拓展。

“比如我们之前在对接一个模组项目的时候，专门对企业做了市场调研，对企业从可持续、稳定性、高效推进、服务支持等方面做了详细的分析和展望，大到对企业当前市场的剖析，小到厂房的装修及周边路线，我们都事无巨细。”龚鹏飞说，我们的专业让企业感受到了满满的诚意，最终欣然落户。而我们的贴心服务，也让企业主动发挥他们的桥梁纽带作用。利用其资源，积极为我们推荐了一批优质企业。

“招商是一场长久战，需要久久为功！今后，我将更加坚定贯彻落实县委、县政府工作部署，始终保持‘咬定青山不放松’的韧劲、‘不破楼兰终不还’的拼劲，全面激发‘想干’的精神状态，焕发‘争第一、创唯一’的志气努力，带领团队发挥‘狼性’精神，以更多大项目、好项目签约落地，为‘申创国家级经开区，加快建设更高水平全国百强县’作出自己应有的贡献和全部力量。”龚鹏飞表示。