周二华的生意经
记者 胡宗元 杨海燕 通讯员 高晓慧
周二华是岔庙镇和平村人,今年50岁的他憨厚纯朴,勤劳实干,所经营的木材加工厂生意红红火火,在当地小有名气。
周二华头脑活络,他曾经做过粮食收购,后来因运输成本高、库存占用量大等原因停止此项生意,在2008年改行干起了木材收购。一天,他和做生意的几位朋友闲聊,朋友提起有人做木材加工而发家致富,他在心里掂量着,既然我已经在收购木材了,干嘛不连同木材加工一起做呢?然而,做木材加工生意需要大量资金,周二华就动员他的两位朋友参股,在岔庙镇成立了照耀木材加工厂,但本人是其中最大的股东。
随着生意的不断拓展,订货量也越来越大,周二华考虑到本地的木材数量有限,一旦出现原材料短缺,将会对生意造成很大影响。于是,他便到周边地区实地考察,最终把货源定在了阜宁等地方,从而有了足够的优质木料来满足生产需求。为了打开销路,他不辞辛劳地奔波各地。目前,他加工好的木板主要销往沭阳、山东等地。
木材厂的工作大多是体力活,特别是在搬运树段和成品木板的过程中,稍有不慎就会被砸伤。周二华所用的工人都是乡里乡亲的,而且主要都是年过半百的中老年人,体力和精力都不如青壮年,为了保证这些工人的安全,他不但为每位工人缴纳了意外险,并且采购了多辆叉车,尽量采用机械来搬运各式物品。他常跟工人们念叨:“我们虽然是在挣钱,但首先要保障好自己的生命安全,宁愿慢十分钟,不要争抢一秒钟。你们每天都安全生产,其实就是在为我们大家创造最大效益。”
为了追求产品质量,减少残次品,周二华在和工人沟通时总是不断强调:“在生产木板的时候要有责任感,遇到有瑕疵的地方主动把它修补好,这样我们出厂的成品质量才能高,我们的口碑才能好,生意才能做大,你们也才会有稳定的收入。”事实也是如此,工人们在工作中都尽心尽责,和周二华相处得也非常好。大伙儿甚至没有把他当作一个老板看待。有时,有工人看见周二华中午吃饭时会喝上几杯酒,也会主动过来要喝酒,周二华会爽快地答应,但为了安全,他吩咐喝了酒的工人必须回家休息。
农村人琐事比较多,特别是农忙时节,工人们常常难以准时上下班,甚至有时就直接不来上班了。身为老板的周二华对此也表示理解,他并没有严格规定工人每个月必须上满多少天班,而是采用工资日结制,统计每个工人每个月一共上了多少天班,并在每个月15号准时把工资结算到工人手里。有时遇到工人急需用钱,他还会预支工资帮助他们解决困难。一般的情况下,木材加工厂用的多是男工,但村里的一些农妇希望能到周二华的厂里挣钱改善生活,周二华不忍拒绝,就安排她们做些比较轻松的活儿,他说:“她们能进我的厂,就会增加收入,生活质量也会得到提高,能帮助乡亲们脱贫致富我也很高兴。”
如今,周二华的木材加工厂由当初的一台老式切割机,慢慢壮大到了拥有八台先进的树木旋切铡皮一体机,工人也由当初的寥寥数人发展到了如今的39人,大型仓库也在加紧筹建中。但周二华并不满足,他和合伙人在相邻乡镇又开了一处木材加工厂,而他仍然负责岔庙镇和平村的加工厂,新开的木材加工厂则由他的两名合伙人负责,两个厂每天的总产量已在350吨以上。周二华表示:“人不能固步自封,生意做顺了,就要继续扩展。”目前,他们又着手在成集镇筹建新的木材加工厂,并先投放一台机器试做,一旦生意有起色,那么,继续扩展则是必然的事了。