智　斌

一位长期奔走在招商一线的干部谈及招商体会时深有感触：人们往往记住项目签约时的高光时刻，却容易忽略签约之前招商者在激烈竞争中的长期拼搏。招得来、留得住一个好项目，靠的是做好大量“看不见的事”。此言不虚。招商选资，不妨多做好“看不见的事”。

做好“看不见的事”，首在项目落地前把功课做深。知己知彼，百战不殆。把准客商的核心诉求，项目推进才不偏方向，落实才能环环相扣。当年，获悉巨石集团计划布局新基地，涟水没有急于上门推政策、许优惠，而是静下心来，投入大量时间，从每一个信息、每一次接触中，我们找准“降低大宗原料物流成本”这个核心诉求。涟水作为全国少数拥有水陆空铁立体交通网络的县，是别的地方难以同时具备的比较优势，特别是盐河航道等级提升带来的水运优势、绿电稳定供应形成的要素保障优势，为降低大宗原料物流成本提供利益最大化。当市县多部门联动把一份详尽的解决方案摆到企业面前时，企业看到的是一个懂产业、重时效、有诚意的合作伙伴。招商竞争胜负手，在这些细节中立见分晓。

做好“看不见的事”，其次重在补好产业链“空白”。企业扎根壮大，离不开延链补链强链。早些年，嘉立创、特创等下游PCB企业落户后，所需材料长期依赖外部采购，物流成本高，且供应不稳定。短板摆在眼前，这样的“空白”怎么补？县委县政府集中精力、集思广益，下苦功夫，顺着下游需求往产业链上游找，成功引进全球玻纤龙头这样的“大链主”。随着“大链主”落地，原料实现“隔墙供应”，以往的难点、堵点随之打通，又吸引宏瑞兴等一批配套企业集聚周边，形成一条“玻纤布—覆铜板—PCB—电子元器件”的产业链。上下游之所以能够闭环呼应，正是因为补强了产业链根系的“空白”。

做好“看不见的事”，把服务做到“极致”。想客商所想，急客商所急，服务始终走在客商需求前头，这是“涟快办”品牌的核心内涵。多部门提前介入、同步审查，把功夫下在企业感受最深的环节：全程免费代办、并联审批、“五证联发”“拿地即开工”，企业开办时限从法定10个工作日压缩到2小时。去年以来，全县100多个项目实现“五证联发”“拿地即开工”。综上，做好“看不见的事”，既需要担当精神，也需要深入细致的了解。如此，招商才会有好结果。