千　岸

招商选资，是一场“抢项目”的硬仗、攻坚战。政策优劣、区位条件、资源禀赋固然重要，但真正核心变量，是招商人的斗志。狭路相逢勇者胜，斗志不灭，才是招商选资的硬核底牌。

招商选资，贵在“选”，难也在“选”，从来不是一蹴而就的事。一个优质项目，从捕捉线索到最终落地，耗时巨多，投入巨大，还很可能功亏一篑、花落别家。这种状态，容易疲惫、失望、激情衰减。既然是争项目，就会有成败，不足为奇。每个招商者要做到眼里有活、手上有事、心中有责。激情不衰，斗志不减，不到最后绝不认输，才能招到好项目。即使没招成，也要有重整旗鼓的决心，更要拥有勇于翻篇的能力、

当前，招商态势日趋复杂。过去的粗放式“捡到篮里都是菜”的好事一去不返，代之以精细化招商为主，讲究高质量、敢于抢“风口”。好项目是稀缺资源，谁都想抢先一步收入囊中，可想“争夺战”必是硝烟弥漫。缺乏激情的，面对良机，思维迟钝，行动迟缓，很容易失去机遇；而充满激情的，则是胸中燃着一团火，重任在肩，自信满满。哪家企业要扩产，哪位老板想投资，他们第一时间冲上去，在千军万马中抢占先机，抱得项目归。

招商路上，“选资”顺风顺水的不多，“一拍即合”的好项目更少。吃闭门羹、看冷脸、电话不接、微信不回……这些都是招商常态。“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”“选资”这活儿，等不起、慢不得。为了好项目落地，哪怕“磨破嘴、跑断腿”，即使碰了壁，也要激情四射再去敲门，努力将一个个“不可能”变为“可能”。当然，要有足够心理预期，广撒网、选优项，再优中选优，十之成一，已是战果。

“为者常成，行者常至。”招商选资光喊口号、空有激情，毫无用处，必须行动在先。积极践行“做的要比说的好、服务要比需求早”理念，做精通政策、熟悉产业规划、掌握谈判技巧的“内行人”，还要做企业的“贴心人”。客商问什么，能完美答上来；客商需要什么，能完全帮上忙。更重要的是，能精准预判客商的想法，热情为客商服务，把客商的想法变为现实，以己真心赢客商信任，客商不仅自己扎下根，还愿意拉朋友一起来投资。如此，激情与使命交融，斗志与实干结合，必能在招商选资的大考中，交出一份份亮眼的答卷。