■ 融媒体记者　徐　强

“时时以招商为先、处处以招商为上、事事以招商为重。”这是岔庙镇党委书记杨东的工作准则。今年以来，他坚持奋战在招商一线，累计外出招商120天，拜访100余家企业，走遍长三角、珠三角15个城市，接待客商来涟考察52批次，收集跟踪有价值信息15条，3个亿元以上项目落户“一区三园”，让岔庙镇实现了落户“一区三园”项目多年来零的突破。

解放思想，精心精准抓招商。招商引资百舸争流、千帆竞发，大家拼服务、拼环境、拼创新，千方百计吸引优质企业和资源。“资源是招商的钥匙，项目信息源来得广、来得快，招商信息战就打得响。”杨东对如何打好招商“先手棋”颇有心得。面对招商选资新形势，杨东持续解放思想，转变招商思维，在传统乡贤招商基础上，利用岔庙乡贤的精准流量定位，通过召开企业家见面会集聚数控项目资源，以“流量”赢得“留量”；通过企业家以商引商，获取广东某协会500家食品、汽车、家纺、电商企业资源，利用某包装企业老总推介，精准对接其产业链上游石墨烯涂层项目及其背后资本信息；深耕已有招商基础的惠州、温州、厦门资源，挖掘新项目、开辟新赛道，把好“第一位客商”，扩展“更多的人脉”，做到“招引一个、带出一串”“落户一个、带来一批”，切实打通产业链招商的“任督二脉”。

锲而不舍，专心专注抓落地。“打好招商硬仗，需要决心、毅力和奉献精神，时刻打磨本领、随时整装待发，接受实战考验。”杨东坚信心满满地说，作为招商人要研究产业政策和产业规划，具有投资思维以及有耐心、忘我的工作热情和目标执行力。某高端奢侈品包装项目，杨东从2021年开始就对接精准信息，三年时间辗转上海、苏州、浙江等多地，不断联络国际头部配套供应商，推进项目落地，为企业答疑解惑；为拜访广东某上市公司总裁，他带领小分队连续多日“敲门”招商，争取一手项目信息，获得投资方首选涟水的承诺；对抖音爆款湿巾产品生产商的落户需求，他想方设法沟通、会商并逐一办妥，主动为投资方快速办结厂房选址、规划设计、环境清理等入驻流程，让投资方感受“涟快办”的速度和温度，并最终顺利签约。“快、准、狠”一直是他招商坚持的原则，对接客商要快、解决需求要准、对待自己要狠，不要怕难。杨东说：“锚定了目标就要坚持不懈。用心用情投入了，总是会缘聚缘来，人事不负。”

快马加鞭，尽心尽力抓服务。招商是一项长期而系统的工程，表面上是资金的聚集和项目的多少，实质是环境的比拼和服务的升级。杨东表示，对所有客商自己都以最大的热情接待，客商提出需求，自己绝不说“不”——不说不能办、不好办、办不成，只说怎么办、全力办、协调办。接待客商，他始终以朋友的真情、热情，做企业发展的“参谋员”、投资的“引导员”，一丝不苟做好每一件与项目落地有关的事情。带领产业研究专班、项目服务专班开展一对一答疑解惑、帮办服务，实现杰特电气、花之町、高坚科技等签约项目全部快速进场施工。用实绩践行了“宁可自己多跑一趟、多做一次，也要让投资方满意，让服务的‘问号’变为落地的‘感叹号’”的承诺。

为者常成，行者常至。面对下一阶段招商选资工作，杨东表示：“我将时刻保持爬坡过坎的压力感、奋勇向前的使命感、干事创业的责任感，以招引更多高新技术和专精特新优质企业落户涟水、开花结果为目标，努力推动岔庙镇争先创优，实现高质量发展。”