——县经济开发区40名招商攻坚队员奔赴“战场”综述​

■ 融媒体记者　潘　曼​

召开例会总结一天工作、详细摸排在手项目信息、会见客商洽谈项目……9月24日，是我县招商引资百日竞赛驻点招商工作开始的第二天。县经济开发区招商团队作为此次百日竞赛的主力军、先锋队，招商人员的工作事项安排得满满当当，分驻在深圳、东莞、上海、苏州等地的驻点招商人员全部进入了“战斗”状态。

打基础　一切从零开始

从区域驻点招商，到明确目标招商，再到如今的精准招商、专业招商、委托招商……近年来，县经济开发区探索走出了一条招商引资的新路子。

精准招商、驻点招商人员围绕各自产业定位，聚力突破产业型、龙头型项目，量身定制“打靶”方案，使招商更加精准、目标更加突出。有依托的招商得益于该区建立与世邦魏理仕、山河城、中智科博等30家以上专业中介机构的常态化联系，从行业协会、经济组织、涟水乡贤中遴选聘请一批招商代表，广泛拓展信息渠道。而专业招商则更多体现在人员配备上，有资源、有能力、有渠道成了“硬指标”。长期“奔跑”在招商一线的沈超、邱正富、马亚东具有丰富的招商经验，他们带领组员发挥各自所长，深耕长三角、珠三角等重点区域。

“联系拜访企业吃‘闭门羹’”“如何平衡驻点与家庭”“如何‘破冰’迅速打开局面寻找项目信息”……刚到派驻城市，这样那样的“大事小事”就摆在了招商人员的眼前，种种“下马威”让大家明白，一切都得从零开始。

破局，在每一个第一次。成立驻点招商办公室、租房子、找产业地图、想办法敲门拜访……其中的酸甜苦辣、个中滋味让招商组每位成员都感同身受。县外资招商局副局长马亚东告诉记者，企业并不关心涟水几纵几横道路通向哪儿，必须改变程式化讲解，在最短时间让对方记住涟水的“优势”，为此，仅是让企业了解涟水县投资环境和县情就需要绞尽脑汁。

建渠道　有项目才能回家

一到派驻城市，各招商组就坚持把建立招商渠道作为工作的重要内容，将信息搜集牢牢抓在手上，因为大家明白，这就像厨师手中的食材，重要性不言而喻。

“按照规定，一个月必须保证在外驻点招商不低于15天。但是我对自己的要求是，没有特殊情况，只有带项目或企业才能回家。”县经济开发区党工委副书记沈超说。

“不是在去拜访企业的路上，就是在带企业回涟水的路上。”县经济开发区驻点招商组发挥各自所长，创新方式方法，工作呈现出了不少亮点。

“新老”朋友一个不落，中秋节第二天，招商二部的李冲就和“组员”一起奔波在东莞、深圳、重庆、上海等地，拜访接洽企业，跟踪推进再谈项目，邀请意向企业来涟考察……“我们招商二部主攻电子信息主导产业，”李冲告诉记者，连轴转对我们招商人员来说，是最常态的事情了，时间不等人，项目更不等人。

招商一部紧密联系第三方招商机构，开拓信息源，实现了工作的快速破局；招商二部主攻食品产业，瞄准国企、央企等大型企业，大量含有图文资料的“干货”飞回区里；招商三部瞄准纺织服装，按照“政府机关—专业商协会—目标企业”要求拓展信息渠道，使对接企业数量和目标企业储备库规模逐渐增大。截至目前，短短五天时间，招商各部围绕各自主攻产业，积极接洽拜访企业50余家，其中不乏意向性企业。

抓落地　前后方协同作战

“你稍等，我现在正在企业拜访，等我中午在上高铁的时候，我再跟你联系。”这是9月28日中午12：52分，记者跟招商一部驻点招商人员薛猛通话时的对话。此刻的薛猛，还在上海对接项目，而彼时，他就要乘坐下午2：00的高铁赶往南通，因为他和客商约好，下午4：00要到南通见面，而这样的“闪现”对他们招商人员来说，更是“家常便饭”。

拼的是体力，靠的是耐力。李静静，作为招商队伍中为数不多的一位女同志，克服了种种不便，白天跑企业，晚上回到住所，加班写方案、完善协议书，往往是一夜未眠。而对她来说，最高兴的事情莫过于自己紧盯的项目有了新进展。

“我们领导准备近期去涟水考察。”“现在有合适的地块吧？”在多次的主动联系后，某企业负责人通过微信发来的信息，让李静静瞬间兴奋起来。她立马与企业互动，磋商细节，然后上报领导敲定考察时间。此时，钟表已经指向00：42分……

“一切围绕项目干，一切围绕项目转”。前有驻点招商人员，后有项目服务人员和后勤保障人员，前后方遥相呼应、协同作战为全区的招商引资工作注入了强大力量。为促成在手项目早日落地签约，对意向性极大的企业，招商各部及时上报信息，邀请领导和县直各部门“上门服务”“就地研究”，专职为项目后续服务答疑解惑，积极探索借助银行金融服务助推招商引资工作，寻求双方合作的契合点及金融匹配路径，为项目落地提供了有效支撑服务。