■ 融媒体记者　姜　浩

在白酒产业深度调整的大环境下，今世缘酒业凭借不懈努力，在2024年稳居上市酒企前列，取得了亮眼的业绩，充分体现了公司应对复杂市场环境的强大韧性。面对即将到来的更加激烈的市场竞争，今世缘酒业在2025年将聚焦五大核心领域，推动企业迈向新的高度。

关键词：聚力次高端突围遵循

“多品牌、单聚焦、全国化”方略，持续推动形成“雁阵式”多品牌发展架构，明确以国缘品牌头雁高飞带领今世缘品牌、高沟品牌两翼齐飞。清晰品牌战略：各品牌专注不同使命愿景，满足各自目标消费场景和细分消费群体需求,制定差异化传播策略。国缘成为最具世界影响力的中国白酒品牌。今世缘打造中国最有温度的文化名酒。高沟成为黄淮名酒带高端光瓶典范。聚焦次高端赛道：从外部看，次高端容量占比稳步提高且竞争格局尚未成形，是最有机会的价格赛道。从内部看，次高端价格带是公司最有优势的价格赛道，公司各品牌、品系的主导产品均位于次高端价格带。

关键词：聚力大单品打造

瞄准“11152”目标不动摇，分类施策、分品提升，明晰不同品系定位，突出战略核心大单品打造。

战略核心产品：全国面一体强化国缘四开、国缘对开百亿单品打造，坚决扛起市场基本盘重任。省内重点聚焦国缘V3，提高势能，加快放量、持续放量。培育布局产品：国缘V9、国缘V6以南京、苏州为核心深化培育，带动苏南大板块、辐射长三角。国缘2049坚持长期主义，实施十年培育计划，实现厚积薄发。今世缘典藏以点上出彩、局部成势、单场景上量为重心，强化与国缘品牌协同。高沟标样深化“小区域、高占有”区域聚焦策略，立足苏北、做出板块、形成市场。战术协同产品：国缘单开、K系、雅系等产品，合理制定策略，衔接战略核心产品的辐射带动，有序做大规模。

关键词：聚力占有率提升

因地制宜，精准施策，省内加速攀顶、省外分级突破、国际市场有序布局。省内加速攀顶：坚信省内增长从区域、总量到结构，远未触及天花板。通过区域、渠道网格化梳理深耕，构建“标杆县—样板镇—示范店”三位一体渠道新矩阵，跨越赶超，加速实现总量攀顶结构引领。省外分级突破：坚信省外走出去从广度、深度到速度，才只是渐入佳境，未来空间无限。制定“四级市场”打造实施方案，在预算保障、专项赋能、组织配称等方面给予专项支持，推动形成省级重点市场打造梯队。国际市场有序布局：积极探索海外市场，打造“缘结世界”的中国名片，为中国品牌扬帆出海增添“缘”动力。

关键词：聚力量价利平衡

围绕赋能减负、价值创造，促进量价平衡、保障渠道利润。速度服从质量：树立科学正确的业绩观，尊重市场规律、把握发展节奏，对自己、对公司、对客户、对未来负责。做到积极进取不懈怠，从容不迫有余地，追求实现稳中求进、好中求快。

优化政策体系：结合当前市场发展阶段及需求变化、问题痛点，以客户视角对公司主导产品价格体系进行优化梳理，保持政策投入的延续性与稳定性，持续提高两级经销主体满意度。重视秩序管控：通过配额管理、库存监管、市场秩序三查等方式，实现保价稳价，致力量价利平衡，降低厂商店经营风险。

关键词：聚力一体化成长

今世缘酒业副总经理胡跃吾表示，希望每一位经销商和终端合作伙伴，都是美酒的提供者、善缘的传播者，每位伙伴共同树立“成为区域市场最具成长性的品牌运营商”愿景。我们将以实际行动践行厂商店命运共同体承诺，与各位伙伴一起从优秀迈向卓越。锻造营销铁军：厂商一体“练内功、转作风、强本领”，持续推进大营销管控体系，强化业务团队综合素养和作风建设。明晰厂商职责，商家当司令、厂家做政委，共绘作战地图，共同战斗，锻造“忠于使命，善于创新，乐于奉献，敢于胜利”的今世缘营销铁军。推进五星评定：构建经销商评级机制，以“育商、扶商、富商、强商”为行动指南，从企业文化建设、组织架构完善、薪酬体系优化、人才梯队培养等方面一体贯通，打造区域最强经销主体。完善终端星级合伙人机制，构建分级分利体系，辐射更多优质终端客户。赋能终端动销：注重BC一体，核心终端“一店一策”，链接背后团购资源，强化意见领袖引领带动。策划组织“缘粉日”“缘粉节”，加大消费者培育和圈层活动力度，营造品牌第一氛围。