天山石

招商引资事关经济发展全局，事关高质量发展。项目有限，而竞争者众多。要在项目落地上独领风骚，势必会经历一场场较量。笔者以为，想招到大项目好项目，必须做到“三入”，即身入、心入、情入。

项目靠招引，招引有实招。要把项目招过来，不是喊喊口号拍拍胸脯就能成的，而是要有严谨的理性认识和具体的实践行动才行。首先要身入。坐在家里，项目不会从天降。只有走遍千山万水、说尽千言万语、吃尽千辛万苦，敲开一家又一家客商的大门，了解他们的所想所盼所求，招商才有可能找到突破口。也只有置身火热的招商一线，接受招商战场的洗礼，感受激烈的竞争压力，才能强大内心素质，淬炼实战本领，打开招商的大门。

其次要心入。胸中有大局、眼里有项目、心里有客商、肩头有责任。每临大事有静气，心入，则智慧生。把招商的事当作自家的事，提升草摇叶动知鹿过、松风一起知虎来的能力，对竞争项目存在的潜在风险要有科学的预判，风险点在哪里，对手突破点在哪，发展趋势怎么样，做到知己知彼，主动往前冲，踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发，把项目引进来落下来。

再次要情入。心相通，情相连，手相牵，“处处都是营商环境，人人都是形象使者”，招商就像谈恋爱，招商者要诚心诚意与客商谈感情、交朋友。用真诚友好的态度对待客商，以真挚热烈的情感留住客商。同时，注重策略方法，构建“亲”“清”政商关系，政与商在感情上要“亲”，相互信任；政与商在服务上要“清”，厘清边界。“做的要比说的好，服务要比需求早”，情感的注入，让客商真正体验到“最满意”的周到服务，收获到“最丰硕”的成果。

招商引资不会停歇，项目争夺战还会时时上演。身入，察实情，明实况，掌握第一手动态；心入，纵观全局，集中精力，主攻项目，全力争夺；情入，打好关键牌，为企业做好全程保姆式服务。三者有机融合，整体合力倍增，为项目招引注入强劲动力，成功指日可待。