天山石

招商作为地方经济发展的“头版头条”，项目建设无疑是拉动一个地方发展的重要引擎。持续加大重大项目招引力度，已成为各地发展的共识。招什么项目？项目怎么招？关键要有实招。笔者以为，招商兴于实，“一盘棋”才会活，高质量发展才有强大的支撑。

招商兴于实，在于“功夫实”。不可否认，在项目竞争日趋激烈的今天，招商者水平一般，功夫不高不实，让客商心里没底，很难下赢项目竞争先手棋。“做的要比说的好，服务要比需求早。”作为招商人员，功夫实，体现在通政策、懂产业、善谈判、勤服务，具备一定的专业素养。让专业人干专业事，也是对客商的尊重。

招商兴于实，在于“干事实”。大项目建设配备工作专班，服务客商需求，事事想在客商前，件件做到客商心坎里。近年来，我县明确提出“新签约项目3个月内实质性开工”刚性要求，刚性要求很高，全县上下唯有“大干快上”，做强平台支撑，加大土地、水、电、气等资源要素集成供给力度，把一件件客商关注关心的事情办好办实。百亿级捷泰项目21天正式签约，8天完成225户居民搬迁，51天实现签约到开工，151天实现项目从开工到投产。之所以有这样惊人的“涟水速度”，正是因为涟水能够办实事、务实效。

招商兴于实，在于“作风实”。招商路上，不会止步；项目攻坚，不会停止。有的人取得一些成绩，拼搏的劲头却下滑了，产生“喘口气”“歇歇脚”的想法。有的人拼久了，又无建树，“疲态”十足，产生“厌战”情绪。“走马观花式”拜访，“蜻蜓点水式”洽谈，肯定招不来项目。招商，需要有钉钉子精神，一锤接一锤地钉，以过硬、扎实的作风，看中一个，盯紧一个，引进一个，服务一个，落地一个。

招商兴于实，败于虚。以“专业化、市场化”为方向，构建“全社会提供信息、专业队伍实施洽谈攻坚、领导同志分层分类推进”的招商体系，抓住“关键少数”以上率下，咬定青山不放松，项目争夺越是处于胶着状态，越要善谋善断、敢为善为，如此，大项目才能纷至沓来，在安东大地生根、开花、结果。