天山石

一个地方外出招商，大多喜欢开招商说明会，向客商们介绍本地的人文风情、优越的投资环境、一流的营商环境，有的还借助PPT或小视频，用精彩的镜头说话，让客商对这个地方的硬件设施、服务水平、人民幸福指数有一个直观的印象，感受这个地方的亮点魅力。笔者以为，招商要义，在于亮点提炼的精准展示。

一个地方值不值得项目落户，客商们都有自己的考量标准。如今，项目资源有限，多争取一个项目客商，就可以让竞争对手少一个“准”客商。这一点，招商者都明白。项目如彩球，谁能力拔“头筹”，越是竞争激烈，越考验招商决策层的智慧。满足客商需求，超越客商期望，静心凝神，把招商工作做得更细、更实，招商才有希望。

要初步了解一个地方，客商往往先是“听”。听招商者说什么、怎么说。说得大而全，重点不突出，客商听得云里雾里；讲得短而平，分量不足，客商听了不知所以然。以图文并茂+解说的形式举办招商说明会，娓娓道来，充满感情，让客商如临其境，一旦客商心动了，才有下一步实地“看”的行动，全面合作才会有更多的可能。

的确，能在短短的时间内，让客商对这个地方感兴趣，并产生投资的欲望，至少这个地方在亮点提炼上一定有过人之处。这点，我县就有很好的例证。首访巨石集团仅五天时间，企业就陆续提出了16个方面投资政策和要素保障需求，我县本着“事不过夜”原则，集全县之力，专题研究会办，所有需求均在48小时给予正式盖章复函。可以说，我们以行动践行了全国商营环境百强县这个称号，向客商精准、充分地展示“一切围绕项目转，一切围绕项目干”这个亮点。细节完美，亮点耀眼，无疑对投资企业产生很强吸引力，提升了他们投资信心，而百亿元大项目的落户，又产生了强大感召力，一些中下游企业跟着就过来了，形成了良好的产业链条，增强了企业的生命力。

熟知全局，知彼知己，勇于创新，这是亮点提炼的关键所在。笔者以为，亮点提炼，必须从城市综合能力、营商环境、城市软实力等多方面去挖掘，再将提炼好的亮点向客商精准展示，让他们听到的是地方的美誉、看到的是地方的美景，这样才能吸引客商投资。