“国缘”系列瞄准高端白酒市场持续发力

■ 融媒体记者　姜　浩

新年伊始，今世缘的股价已连续多日上涨，涨幅居白酒股票前列。同时，市场传出“国缘”产品全线涨价的消息：四开国缘上调20元/瓶、对开国缘上调20元/瓶、单开国缘上调10元/瓶、国缘K5上调35元/瓶、国缘K3上调20元/瓶、柔雅国缘上调10元/瓶、淡雅国缘上调5元/瓶。今世缘酒业高端品牌“国缘”系列产品价格上涨，是稳定销售渠道之举，也是市场自信的表现，更是今世缘“新五年”计划蓄势进军百亿阵营的有力举措。

多位经销商表示，早在中秋国庆旺季，国缘系列就呈现供不应求态势，所以早就做好了旺季调价的准备，针对春节已经加大了备货力度。

江苏市场多位终端商说，由于消费者在选择高端白酒时，国缘已经位列他们的首选名单，且作为江苏高端白酒知名畅销品牌，在江苏市场形成消费潮流，拥有一大批的忠实消费者，现有渠道库存有限，适度提价会让他们获得更高的利润。

有关营销专家表示，“国缘”系列酒旺销且能涨价，背后有企业发展战略的强势支撑。一方面，今世缘“新五年”奋斗目标打开了全新的战略空间。无论是连续六年与央视合作，携手打造“今世缘·等着我”栏目，2018年入选“新华社民族品牌工程”，还是加大基础设施投入，斥巨资建成美酒银行，倾力打造的“缘”文化都为“国缘”品牌提供了强有力的价值支撑，拉升了国缘产品价格向上的空间。另一方面，伴随着江苏省内高端白酒市场相对固化及全国化布局加快，国缘销量快速提升，其作为新一代中国高端白酒品牌的稀缺性日益凸显。今世缘所倡导的“酿美酒，结善缘”的企业使命及“成大事，必有缘”“国强缘盛”的国缘品牌理念，在名酒提价的产业背景下给消费者提供了更好的消费意境，这将进一步促进产品销量稳健提升，也成为国缘提价最重要的市场原因。

值得一提的是，2020年发展大会上，今世缘酒业相关负责人提出，将继续按照“小步快跑”的理念，分季度上调终端成交价格，以稳定提升经销商、终端商获利水平。由此可见，此次价格调整是在今世缘的规划之中。有相关人士表示，“在此后很长一段时间里，‘打造战略新品，提升品牌价值’都将会是今世缘的营销重点工作。”

“透过提价应该看到，今世缘正以‘国缘’为战略抓手，逐步彰显品牌价值，更好维护合作伙伴利益，加快全国化布局，从而增强白酒产业头部竞争力。”有行业人士总结道。

国缘品牌的创建成长，正值白酒业大发展的黄金十年期。自2004年以来相继推出K系、V系、雅系，以此为契机，今世缘行稳致远，走出了一条独具特色“产品有序分级，价值持续升级”的战略路线图。

去年，今世缘在“新五年”奋斗目标指引下，加快了营销战略升级步伐，国缘方面更是动作频频。一是全国化引领，加快步伐布局全国，实现了对全国150多个地级市场抢点占位；二是精准掌握提价窗口，彰显其品牌影响力及扎实的渠道力；三是蓄势推出超高端战略新品“国缘V系”，其中源于酱香但又不同于传统酱香的重大创新成果，国缘V9清雅酱香顺利跨越2000元价格带，据了解，在江苏上市半年以来，在高端群体中广受好评。

据上市酒企公开数据，2019年前三季度今世缘实现营业收入41.13亿元，同比增长30.2%；实现净利润12.94亿元，同比增长25.74%；其中江苏省内增长达28.69%，南京、徐州大区增幅更是分别达47.84%、60.42%。与此同时，今世缘省外市场也是多点开花，增幅达62.32%。今世缘全年业绩有望接近50亿大关，蓄势进军百亿阵营。

梳理过去几年今世缘的营销轨迹可以发现，国缘已经成长为今世缘酒业的龙头第一品牌，跑出了一条向上攀升的曲线，并不断向产业头部竞争靠拢。可以预见，下一阶段的竞争必将更加激烈，作为今世缘“差异化”“全国化”“高端化”营销战略的先锋及重要引擎，国缘还将爆发出持续的引擎动能，进一步助力今世缘高质量发展。