在乐器行业，Royalsound品牌可谓无人不知，无人不晓。其品牌制造者就是县经济开发区境内的江苏沃格瑞特乐器制造有限公司。该公司拥有吉它、打击乐器、钢琴以及各种木质玩具近百种等产品，远销德国、奥地利、西班牙等欧美地区的国家。
　　一个名不见经传的小公司，如何只用了十多年时间从行业中脱颖而出，成为乐器行业翘楚？回望砥砺之路，总经理罗有航只用了“专心、专注、专业”这六个字来作经验总结。
　　企业建立之初，没有人脉，不懂技术，更没有资金，何况罗有航大学学的是土木建筑，对音乐一窍不通。音乐不通不要紧，大学学得的物理知识帮了他。罗有航介绍说：“根据物理发声原理，给乐器的频率设计波长和赫兹，根据乐器材料的长度、厚度、支点，确定这些基本要素，乐器也就做好了一半。”
　　木工、五金活计对他来说也是完全陌生的。一个乐器拿在手里不会做，拿起纸来，一遍遍画图纸，画好图纸开始做产品。做出的圆形没过多久就变成椭圆形，那就继续改进图纸，再接着做。罗有航说，他的业余时间几乎都扑在乐器研发上，对他来说，最快乐的事情就是研发，做成一个产品，内心很有成就感。
　　罗有航的办公室，与其他人的不大一样。他的办公室显得凌乱，房间里、桌子上到处都是大小不一的乐器样品和图纸。这就是创业之初一直带来的习惯，利用一切时间来搞研发。“我相信，只要静下心来，做到专心，专注地投入进去，一定会做到专业。”罗有航说。
　　有了好产品，还得会“吆喝”，罗有航决定去广交会推销产品。由于企业刚起步，根本没有钱做产品目录，他就买了卡式照相机，自己拍好照，然后找个广告公司打成单页，在广交会一家家展台前宣传。“那时候我也分不清楚工厂和外贸公司，我只要看见一个同类型的产品公司，就拿着单页跟人家谈，特像一个跑广告的小业务员。你看我那一大箱本子，就是我们参加世界各地的展会，跑出来的一个个客户的资料。这些本子太珍贵了，拿多少钱来我都是不换的。”罗有航指着办公室一个大箱子说道。
　　“你好，看到你们的产品介绍，我们想过去看看产品。”很快，一家公司就打来电话。此时，人已经到了企业门口。罗有航赶紧从办公室赶往楼下。客户参观了展示厅，带着整整一箱样品走了。没过几天，客户就回复了：需要14万套，现在就打定金过去。罗有航吓一跳，总价四百万的订单，需要一次性交货。当时企业规模不大，只有三十四人，管理人员也不多。怎么办？他硬着头皮接了下来。
　　客户打过来的80万定金，买材料、机器一下就用完了，资金不够，到处想办法筹钱。由于订单多，每天完成产品量非常大，工人也不够，临时去招工。每天不仅要想着每天2万多元的工资从哪儿来，还要把关产品质量。由于订单供给德国一家超市，所以，对产品的质量要求也非常严格，产品必须符合最高安全标准，检测需要达到食品级别。这对于刚起步的公司来说，要求近乎于“苛刻”。罗有航丝毫不马虎，和工人吃住在工厂，每天忙得团团转，严抓每一个细节，把关每一道工序。新来的工人很久都不知道这个戴着眼镜、灰头土脸的年轻人竟然是老总。
　　订单做了4年，交货那天正值炎热的8月，产品装了14个集装箱，合伙人都忙得晕倒在现场。做了20多年外贸的房东，简直惊呆了，自己做了一辈子没见过一次性交货量这么大，况且还是这样一个年轻的企业。可喜的是，由于罗有航严把质量关，14万套产品全部合格。
　　也就是这一次大订单，让罗有航在欧洲市场站稳了脚。稳扎稳打、脚踏实地的实干精神，也让这家公司和罗有航合作至今。
　　在与国外客户合作中，有个60多岁的德国老企业主给罗有航留下深刻印象。他说：“卖一个东西出去要负责，也许你过了二十年会拿着产品过来找我。”一个小小的玩具，竟然考虑到20年的售后？德国人的严谨给罗有航以深深的震撼，因此，他也将这种严谨复制到自己的企业中。
　　十年磨一剑。现在，江苏沃格瑞特年产值达3000万元左右，并逐渐减少普通乐器的生产，将目标转移到中高端产品研发和生产，致力于打造青少年乐器领导品牌。罗有航说，物美价廉的产品虽然能占领大部分市场份额，但是将产品定位在中高端，才能长久站稳市场。因此，2008年金融危机时期，在众多中小型企业订单锐减、面临关停倒闭的恶劣情况下，江苏沃格瑞特却稳扎稳打地走了过来。